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[包头配资]券商年度业绩亮眼 多元化战略带动转型

[包头配资]券商年度业绩亮眼 多元化战略带动转型

近期,券商年报陆续披露,作为A股市场的“牛市旗手”,其亮眼的成绩单引起业内关注。据不完全统计,截至3月26日,浙商、中信、华泰、国君、国海、国联、光大、招商等8家券商已披露年报,湘财证券、华兴证券等则借助母公司年报披露展现各业务条线情况。

财富管理成年报热词券商积极打造特色品牌

中国基金报记者张莉

随着经济的快速发展,资产管理规模高速增长,低佣潮席卷券业,种种变化倒逼券商机构加速从传统经纪业务向大财富管理业务转型。在当前的券商年报季,“财富管理”再度成为热词。

财富管理收入猛增

财富管理转型正在带来显著的业绩果实。以中信证券(600030)为例,2020年度,中信证券财富管理方面的营业收入为31.14亿元,同比增长108%;财富管理客户数量12.6万户,同比增68%;财富客户资产规模为1.5万亿元,同比增72%。

另一家头部券商华泰证券(601688)也在其最新披露的年报中频频提及转型,仅“财富管理”一词就出现超过90次。数据显示,2020年,华泰证券金融产品销售规模7053.31亿元,同比增长88%;拥有超过1700万财富管理客户,客户资产达4.74万亿元。

3月26日晚间披露年报的招商证券(600999),财富管理业务也是亮点频出。2020年末,招商证券财富管理客户数达45.4万户,同比增长28.50%,财富管理客户资产规模达1.37万亿元,同比增长47.31%,高净值客户数达2.41万户,同比增长53.71%。

大型券商全方位进行财富管理转型,而中小券商机构的转型则更突出资源禀赋及核心特色。

以国海证券(000750)为例,其独特的区位优势值得关注。据国海证券总裁卢凯介绍,作为广西的本土券商,国海证券充分发挥与东盟国家陆海相连的独特优势,借助本地优势助推业务,树立了较强的品牌效应,具有较强的品牌认知度和忠诚度。

值得注意的是,从券商转型战略安排来看,金融产品代销规模无疑成为财富管理转型的突出亮点。2020年,国内券商实现代理销售金融产品净收入134.38亿元,同比增长148.76%。

数据显示,仅2020年,金融产品代销规模破千亿级别的券商就有兴业证券(601377)、银河证券、国泰君安(601211)、招商证券、中信证券、华泰证券。而东吴证券(601555)权益类销售规模逼近百亿,连续三年销售量以300%的增速发展。

有券商机构营业部相关负责人对记者表示,近几年量化私募产品的发展迅速,去年成交额突破200万亿,高频成交模式也为券商带来可观的代销收入,“不仅是大型券商热衷代销明星私募,连中小券商都在拼命争抢市场份额,很多券商都在积极布局私募大赛、私募孵化等项目。”

基金投顾成财富管理新抓手

除金融产品代销业务之外,基金投顾也同样是券商发展财富管理业务的重要抓手。

以国联证券(601456)为例,2020年,公司基金投顾业务快速发展,其中,基金投顾从业人员573人,基金投顾签约资产规模达53.54亿元,签约户数5.32万户。国联证券也成为目前基金投顾管理规模最大的券商。

实际上,国联证券在基金投顾业务上的发力较早,这也成为其快速获得转型成效的原因之一。2020年2月底,国联证券成为首批获证监会同意开展基金投资顾问业务方案的7家券商之一。4月21日国联证券基金投顾业务上线,并很快完成首批公募投顾客户的签约和交易。2020年11月10日,杭州银行(600926)与国联证券正式推出“神机营”基金投顾业务,不到两个月,杭州银行基金投顾业务规模已逼近15亿元。

在年度业绩发布会上,国联证券董事长姚志勇透露了公司未来规划的几大战略方向,包括资本战略、区域战略、国际化战略、金融科技战略等。在差异化竞争中,国联证券高管明确指出:“公司集中资源发力基金投顾业务,加快推进财富管理业务转型,打造国联特色业务品牌。未来公司将继续升级品牌,建立健全基金投顾标准化服务体系,自有客户开发和渠道合作并举,做大基金投顾业务规模。”

除国联证券之外,在基金投顾领域打开局面的公司还有中金财富、中信建投(601066)、银河证券等机构,而这些机构均为首批基金投顾业务试点单位,且都已经取得了一定的成绩。

如中金财富推出的“A+基金投顾”,其创新性取消双重佣金模式,给出了券业发展基金投顾的新玩法。中信建投借助多因子及现场调研访谈,推出多项策略,累计签约规模突破10亿。银河证券基金投顾试点产品覆盖超400家营业网点,参与业务的客户盈利比例高达90%。

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